今天《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》要跟各位老板分享的是：一家琴行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不想走尋常路，是如何設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式？

我們都知道，任何產(chǎn)品，價(jià)值本身存在三種形式——物質(zhì)商品價(jià)值、精神文化價(jià)值和資本價(jià)值，其中物質(zhì)商品價(jià)值又有兩種載體形式——物質(zhì)產(chǎn)品和生產(chǎn)性服務(wù)，如果再將這些因素考慮進(jìn)來，商業(yè)模式的變化更加豐富多彩。

比如，前段時(shí)間，《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道了一位90后，是如何通過練琴收費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)開連鎖店超過12家的經(jīng)典案例，一時(shí)間，許多老牌70后的琴行老板爭(zhēng)相學(xué)習(xí)了解，甚至有些70后琴行老板不惜重金加盟。所以，不難發(fā)現(xiàn)，一套優(yōu)秀的商業(yè)模式設(shè)計(jì)好了，只要成功實(shí)現(xiàn)快速盈利能復(fù)制，都會(huì)受到市場(chǎng)青睞和頂禮膜拜。

下面，《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》攜手“琴行智庫(kù)”優(yōu)秀導(dǎo)師們，和大家一起，腦洞大開一下。

我們都知道，在國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀琴行教育機(jī)構(gòu)，大多都有自己的明星講師，以及圍繞明星講師所展開的教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌塑造等活動(dòng)，此外還有課程研發(fā)、課件制作、招生、教務(wù)、會(huì)務(wù)等環(huán)節(jié)，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還會(huì)涉足書籍編寫、視頻制作、網(wǎng)站/APP開發(fā)、項(xiàng)目咨詢、顧問服務(wù)、企業(yè)融資等領(lǐng)域。

那么，琴行教育機(jī)構(gòu)不想走尋常路，如何設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式？

首先，將管理培訓(xùn)行業(yè)可能的價(jià)值創(chuàng)增環(huán)節(jié)都找出來，然后分類整理，在此基礎(chǔ)上，繪制出管理培訓(xùn)行業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)分布表。

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模式1——ARM模式

什么是ARM模式呢？就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一心做好課程教材，然后賣給其他加盟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過知識(shí)付費(fèi)授權(quán)獲取收益。

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模式2——走穴模式

一些資深的教授級(jí)老師，通過自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，然后組建團(tuán)隊(duì)，體系化研發(fā)課程，同時(shí)制作好課件，申請(qǐng)著作權(quán)保護(hù)，然后自己授課，實(shí)現(xiàn)課酬收益，這也叫“名師或者教授走穴模式”。

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模式3：——合伙模式

這是模式2的進(jìn)化，因?yàn)楫?dāng)這個(gè)課程非常受市場(chǎng)歡迎的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的精力是有限的，怎么辦？所以，這個(gè)時(shí)候，就需要培養(yǎng)和訓(xùn)練組建一支強(qiáng)大的師資培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，專門為琴行機(jī)構(gòu)進(jìn)行授課培訓(xùn)師資，通過學(xué)費(fèi)來獲益，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是“合伙人模式”。

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模式4——連鎖教育機(jī)構(gòu)模式

我們看到，有些琴行機(jī)構(gòu)做的非常穩(wěn)定和完善，實(shí)現(xiàn)了課件、宣傳、師資、營(yíng)銷、招生、授課、教務(wù)、教學(xué)、商演、音樂會(huì)等環(huán)節(jié)全都嫻熟，而且標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)時(shí)候，就可以通過標(biāo)準(zhǔn)的體系化輸出，這套體系可以出售，這就是傳統(tǒng)的“琴行連鎖教育機(jī)構(gòu)模式”。

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模式5——平臺(tái)模式

什么是平臺(tái)模式，大家可以參考一下陪練類平臺(tái)，他們不開發(fā)課程，也不開琴行，他們只負(fù)責(zé)宣傳流量、營(yíng)銷推廣、招生、教務(wù)、管理等幾個(gè)環(huán)節(jié)，建立開放式平臺(tái)，由別人提供師資和課件，然后收取會(huì)員費(fèi)，這就是“平臺(tái)模式”。

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模式6——在線學(xué)習(xí)模式

有些琴行機(jī)構(gòu)，線下做的很成熟，包括課程研發(fā)、課件制作、教務(wù)管理、樂器銷售、招生宣傳等，然后同時(shí)啟動(dòng)線上教學(xué)，學(xué)員不受遠(yuǎn)近限制，只要通過購(gòu)買學(xué)習(xí)卡，就可以學(xué)習(xí)。這就是“在線培訓(xùn)B2C模式”。

幫扶指導(dǎo)模式

有些琴行機(jī)構(gòu)開的很大，很成熟，這個(gè)時(shí)候，也可以輸出模式，比如幫扶指導(dǎo)，采取“幫扶指導(dǎo)模式”，收益主要是學(xué)費(fèi)、咨詢費(fèi)。

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模式8——托管模式

這種模式，也叫“幫扶 管理托管模式”，收入是實(shí)戰(zhàn)幫扶費(fèi)和利潤(rùn)分紅。這種模式下，主要是有些琴行遇到困境，處于發(fā)展崩潰的邊緣，需要優(yōu)秀機(jī)構(gòu)幫扶，走出困境，這種模式要求很高，所以要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將顧問費(fèi)折成股份或掏點(diǎn)錢參股，以達(dá)到利益捆綁、同舟共濟(jì)的效果。

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模式9——服務(wù)模式

“培訓(xùn) 服務(wù)模式”，培訓(xùn)主要是引子，通過可靠的盈利型服務(wù)模式賺錢。

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模式10——投資參股模式

“培訓(xùn) 投資參股模式”，用管理培訓(xùn)將企業(yè)家們聚在一起，從中挑選優(yōu)秀企業(yè)作為投資對(duì)象，獲取更大的投資收益。

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模式11——

這種模式非常復(fù)雜，做起來很難復(fù)制，環(huán)環(huán)相扣：管理培訓(xùn)-一對(duì)一家教咨詢輔導(dǎo)-常年顧問-其他服務(wù)-助力其他企業(yè)發(fā)展-參股企業(yè)-企業(yè)上市，這是“學(xué)習(xí)鏈金融模式”。這種模式下，主要通過資本價(jià)值變現(xiàn)（如企業(yè)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等）獲得較高的回報(bào)。

綜上，《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前琴行業(yè)最多的服務(wù)模式是“模式4”，占據(jù)了7成多，而且這種模式的最大問題是，要求創(chuàng)業(yè)者的綜合能力非常強(qiáng)，無(wú)法集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打一個(gè)點(diǎn)。大家如果有興趣，還可以繼續(xù)“搭積木”，“撘”出更多的能夠充分發(fā)揮自己能力的商業(yè)模式。

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